Новости Башкортостана и Уфы
73.74
0
83.24
0
71.98
+2.11
-10 °C
Ясно
Коронавирус
Все новости
Экономика
28 Сентября , 09:30

В e-com без продаж: как открыть ПВЗ и зарабатывать на рынке онлайн-торговли

Партнерский материал
Одним из самых популярных запросов «Яндекса» за последние два года стал «Как открыть пункты выдачи заказов». Интерес к новому бизнесу вырос на фоне популярности интернет-шоппинга: в одной только Башкирии онлайн-продажи за 2020 год выросли в 3,6 раз.
Поэтому на маркетплейсах начали активно зарабатывать не только продавцы, но и те, кто обеспечивает выдачу товаров. В сравнении с началом 2020 года к августу спрос на франшизы пунктов выдачи заказов вырос на 35%. Сегмент ПВЗ впервые вошел в тройку самых востребованных франшиз, потеснив заведения общепита.
Франшиза ПВЗ Ozon вошла в ТОП-5 самых выгодных франшиз с инвестициями до 1 млн рублей по данным Forbes. Особенность этой франшизы в том, что для открытия ПВЗ не требуются паушальные взносы или роялти, а стартовые вложения в среднем составляют 150 тыс. руб.
Рассказываем, как стать партнером Ozon в Башкирии и зарабатывать прямо сейчас.


КАКИЕ ПЕРСПЕКТИВЫ У ТАКОГО БИЗНЕСА?

Все чаще покупатели делают выбор в пользу онлайн-шоппинга, ведь это быстрее, чем в торговых центрах, и ассортимент там гораздо шире. На популярность таких покупок повлияли и ограничения пандемии.
В Data Insight посчитали: российский рынок интернет-торговли в 2020 году вырос на 44% и составил 2,7 трлн руб., а к 2024 году он вырастет до 7,2 трлн. Уфа входит в ТОП-20 городов России по количеству ПВЗ и постаматов: всего в столице Башкирии действует 500 таких отделений. Здесь есть куда расти: для сравнения, в Самаре и Нижнем Новгороде – 800 ПВЗ, Екатеринбурге – 900, в Москве – 6500.
При этом, Минторг Башкирии предлагает развивать интернет-торговлю в деревнях: в республике насчитывается порядка 1400 населенных пунктов, в которых нет стационарных объектов торговли.
Обобщив эту информацию, делаем вывод — у открытия ПВЗ по франшизе большое будущее. E-commerce бурно растет, а значит пункты выдачи заказов станут только востребованнее.

ЕЩЁ РАЗ, В ЧЕМ СУТЬ БИЗНЕСА?

Организация бизнеса ПВЗ достаточно проста. Основная задача франчайзи — принимать посылки от Ozon, выдавать их клиентам и, при необходимости, оформлять возвраты.
Несмотря на простоту организации бизнеса, все же рассматривать ПВЗ в качестве пассивного дохода не получится — вам нужно постоянно работать над усовершенствованием точки:
  • следить за отчетностью;
  • работать над клиентским сервисом;
  • поддерживать чистоту и порядок;
  • заниматься продвижением локации.
Однако, разобравшись в процессах, вы сможете развивать свой пункт и получать стабильную прибыль — поэтому многие франчайзи выбирают ПВЗ в качестве основного бизнеса.

ПОЧЕМУ ИМЕННО OZON?

Франшиза – ноль рублей
Франшиза Ozon не предполагает паушальных взносов и роялти, а стартовые вложения в среднем составляют 150 тыс. руб. От вас потребуются средства на аренду помещения, ремонт и минимальный набор оборудования.
Финансовая поддержка
Каждый партнер может получить безвозмездную денежную помощь — 60 тыс. руб. для новых франчайзи, 90 тыс. руб. — для тех, кто уже успешно управляет другими пунктами. Эти средства не нужно возвращать маркетплейсу, а распоряжаться ими можно по своему усмотрению — например, компенсировать затраты на ремонт.
Франчайзи получит материальную помощь, если оформит трехсторонний договор между арендодателем и компанией Ozon — это будет гарантией для маркетплейса, что в ближайшее время помещение не займет другой бизнес.
Выгодный заем
Еще один финансовый инструмент — вы можете взять в Ozon до 100 тыс. рублей и вернуть на выгодных условиях. Новому партнеру выделяется до 50 тыс. рублей, а уже действующему — до 100 тыс. рублей. На возврат заема дается полгода.
Готовый и узнаваемый бренд
Ozon — сильный популярный бренд, хорошо известный в крупных городах и регионах. Чтобы о ПВЗ узнало максимальное количество людей, компания бесплатно предоставляет все промоматериалы — вывеску, плакаты, фирменные пакеты.
Выдача заказов от других компаний
Ozon не запрещает подключать и другие логистические операторы и маркетплейсы к ПВЗ. Франчайзи Ozon могут выдавать заказы от сторонних партнеров — главное, не устанавливать вывеску других компаний при входе в пункт.

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЕТ ФРАНЧАЙЗИ OZON?

Каждый партнер получает вознаграждение — фиксированный процент от оборота в точке. Оборот складывается из стоимости всех товаров за вычетом возвратов — они оплачиваются отдельно.
В Ozon есть два тарифа:
● «Максимум бренда» — вознаграждение составляет 4,4% от оборота пункта;
● «Точка роста» — франчайзи заработают 3,5% от оборота. К тому же, первые три месяца предприниматель получает вознаграждение в двойном размере — 8,8% и 7% соответственно.
Например, у владельца ПВЗ в Казани, при среднем чеке покупки в 1 тыс. рублей и выдаче 70–80 заказов в день, доход на тарифе «Максимум бренда» составляет около 100 тыс. рублей в месяц. Такой прибыли можно достигнуть в низкий сезон, а в период «Черной пятницы» и новогодних праздников вознаграждение многократно увеличится.
Окупаемость одного пункта Ozon по опыту партнеров составляет от 3 до 6 месяцев. Успешность во многом зависит от удобства расположения точки для клиентов и отношения к делу самого франчайзи: даже во время краткого визита посетители успевают оценить вежливый и доброжелательный настрой сотрудника ПВЗ, а также опрятность и чистоту помещения.

У МЕНЯ НЕТ ОПЫТА В БИЗНЕСЕ. Я СМОГУ?

У Ozon нет жестких требований к будущим франчайзи — им может стать почти любой:
  • собственники помещений, желающие использовать пустующие площади или диверсифицировать бизнес — по данным Franshiza.ru более 45% запросов на открытие ПВЗ приходят от них;
  • предприниматели, работающие офлайн — они открывают ПВЗ по совместительству с основным делом;
  • люди без опыта в предпринимательстве.
Франчайзи Ozon может стать юридическое лицо — нужно только зарегистрировать ИП или ООО, открыть расчетный счет и подать заявку. С этого момента вы сможете консультироваться по вопросам открытия ПВЗ с менеджером Ozon.

КАК ВЫБРАТЬ ЛОКАЦИЮ И ПОМЕЩЕНИЕ?

Для ПВЗ подойдет не каждое помещение — к ним есть несколько требований:
  • площадь от 20 кв.м в зависимости от тарифа;
  • отдельный вход на уровне тротуара либо с лестницей, покрытой нескользящим покрытием;
  • отсутствие пропускного режима на входе в пункт;
  • наличие дополнительного помещения под склад.
Выбирая локацию, Ozon рекомендует обращать внимание на два показателя: высокий трафик точки и удобство расположения для клиентов — то есть, наличие остановок общественного транспорта и мест для парковки поблизости к пункту.
К примеру, довольно популярны помещения на первых этажах в спальных районах и жилых комплексах — многим удобнее забирать заказы возле дома.
Пункты выдачи заказов могут соседствовать с другим бизнесом, например, кофейней или салоном красоты. Но при этом у маркетплейса есть защита для своих франчайзи от лишней конкуренции: чтобы поблизости не было других ПВЗ Ozon и пункт оставался рентабельным, компания следит за соблюдением так называемой «охранной зоны» — территории, на которой точки могут принадлежать только одному франчайзи.

ЧЕК-ЛИСТ: КАК ОТКРЫТЬ ПВЗ

1. Рассчитать сумму для вложений в ПВЗ
Сумма вложений зависит от локации, состояния помещения и выбранного тарифа, но по опыту трех тысяч партнеров Ozon, в Башкирии открыть пункт можно с вложениями до 70 до 150 тыс. рублей. Чтобы оценить инвестиции для вашего ПВЗ, воспользуйтесь калькулятором на сайте.
2. Выбрать один из двух тарифов Ozon:
  • «Максимум бренда» — ПВЗ в фирменном стиле Ozon от 30 кв. м с вознаграждением 4,4% от оборота в точке.
  • «Точка роста» — ПВЗ площадью от 20 кв. м с вознаграждением 3,5% от оборота в точке.
3. Выбрать помещение в соответствии с требованиями Ozon
Уделите особое внимание подбору локации — от нее зависит успех вашего ПВЗ. Выбранное помещение необходимо согласовать с командой территориальных менеджеров Ozon. Если локация одобрена — подпишите договор аренды с собственником и сделайте небольшой ремонт помещения.
4. Заключить агентский договор и начать выдавать заказы
Как только вы подпишите договор и подготовите помещение, можно принимать поставки Ozon и выдавать товары. Если подготовиться заранее и быстро подобрать удачную локацию, то открыть свой пункт выдачи заказов можно всего за 2 недели.На сайте Ozon можно изучить информацию о каждом из тарифов и специальных программах поддержки франчайзи, а также оставить заявку на открытие своего ПВЗ. Чтобы узнать полезную информацию об открытии своего пункта от действующих франчайзи Ozon, подписывайтесь на телеграм-канал для партнеров.
Автор:Ирина Зимина